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浅谈装企如何在现阶段持续发展(二)

返回列表来源:辽宁淡远 发布日期 2018-06-14 浏览:

相信看过上篇文章“浅谈装企如何在现阶段持续发展(一)”的读者朋友已经对装企的营销思维有了初步的了解,那么今天让我们来了解一下家装公司如何建设管理系统吧。

浅谈装企如何在现阶段持续发展(二)

一、如何建设装企的管理系统

1.团队建设思维

一个成熟的企业的团队建设,是以引导员工自愿为企业理想而奋斗为核心的。所以,首先着手的就是如何定制一个合理的薪酬机制,薪酬机制所涉及的内容包括对员工奖与罚、员工的执行力、领导阶层制定的薪酬计划等等,只有员工的金钱需求得到基本保障了,才能逼迫他们甩掉“惰性”将“勤奋”与“忠诚”放在心上,实现老板的梦想。

浅谈装企如何在现阶段持续发展(二)

2.产品整合思维

伴随移动互联网与数字化技术深入发展,“后互联网时代”已逐渐形成,让我们的社会生活和商业世界正在发生着颠覆性改变。

产品整合思维有四个基本原则,具体如下:

①扩大决策中的关键因素范围

举例来说,比如一件产品正在改进过程当中,那么在这个时候,公司关注的不仅是客户提出的需求,更要寻找到客户没有明说出来的,但内心非常希望被满足的需求。

②更要善于考虑多方面的、间接的因果关系

一件事的单一的因果关系,往往很容易被看透、被理解。但是无法成为解决那件事的最佳解决方案,更需要决策人以一定的深度和广度来分析,这样才会把整合思维做到极致。

③在领导阶层做决策时,不应该把问题拆开成若干的,独立的个体,并逐一解决。而是需要保持问题的整体性视角,也就是说要以整体看问题,再将问题各个击破。

④绞尽脑汁寻找出的每个创新性解决方案,每一个构想与流程都比前一个更精确。即“迭代”概念,指的是企业每做出一个战略,就会比前一个更优秀,如此反复,必定能做出最精准的那个选择。

⑤整合思维看起来非常美好,非常前卫,但刚刚接触这类知识,一时半会还理解不了。那么先把整合思维放在一边,让我们再来了解一下漏斗思维。

浅谈装企如何在现阶段持续发展(二)

所谓的漏斗思维,就是在每一个步骤中在提供价值,潜移默化中,过滤掉一部分客户,让客户主动寻找到企业,并且选择权在企业手里。而且,永远都不用担心被客户拒绝,只要懂得漏斗法则,就不会想着为什么被拒绝,会担心恐惧,只需思考如何让更多的人来进入漏斗这件事就可以了。

以销售产品为例,首先,运用漏斗思维将产品划分为门槛级别产品、常规一般级别产品和高端级别产品,企业可以从门槛级别产品中筛选出购买常规级别产品的人,再从常规产品级别的客户选出能够购买高端产品的人,就像这样层层过滤。而且真正信任企业的客户,是认同企业,信任企业的人,他们并不会介意你的价钱有多少,只有那些潜在的应该被“过滤”吊的客户,才会只看价格,然而很多企业却看不透这一点。

浅谈装企如何在现阶段持续发展(二)

漏斗思维,就是要企业过滤掉那些不喜欢你、甚至诋毁你的人,而将那些信赖自己、肯定自己的人留住,这才是漏斗思维的精髓所在。

3.客户思维

承接上文中所提到的漏斗思维,那些购买“高端产品”的客户,必定是信赖自己、肯定自己的人。那么,在这个时候,是否能在这些客户中继续“甄”,“甄选”出可以免费为自己的企业宣传,形成良好的口碑基础,甚至可以在其中找到合伙人,这就是值得深思的问题了。

要如何才能做到这点,就需要企业不断的时刻保持警醒,时刻在心中考虑客户所思所虑。要融入到生活中去,而不是成天坐在公司里,以自己的想法去猜客户的想法,只有不间断的提高自己的“客户思维”能力,才能达到一个完整的,合格的企业管理思维。

浅谈装企如何在现阶段持续发展(二)

二、淡远的未来展望及结束语

在与刘总即将分别之时,他神秘的对我说,辽宁淡远装饰旗下的甜地瓜共享家装家居互联网平台即将上线,甜地瓜平台囊括了免费信息共享、免费资源共享、免费云设计共享、免费实战营销课程等前卫的互联网营销战略,听了这么多有趣的信息之后,我已经迫不及待的想了解那个互联网平台了。

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